1、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低
由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少。而獨(dú)立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢(shì)來(lái)展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營(yíng)銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺(tái)產(chǎn)品所不能比的。
2、流量質(zhì)量高
為什么很多人要用B2B平臺(tái)推廣？主要是因?yàn)锽2B平臺(tái)有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對(duì)的就是獨(dú)立網(wǎng)站無(wú)法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。
但外貿(mào)企業(yè)往往沒(méi)有考慮到的是B2B平臺(tái)的商家數(shù)量，同行都在一個(gè)頁(yè)面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過(guò)二次分流后，到達(dá)你店鋪的流量也是有限的。
對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，整體的流量雖然和B2B平臺(tái)相比少很多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接到達(dá)你自己的官網(wǎng)，不會(huì)導(dǎo)致分流，這樣下來(lái)的準(zhǔn)度無(wú)疑會(huì)高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤(pán)，而且是高質(zhì)量的詢盤(pán)。
3、展示產(chǎn)品或技術(shù)上風(fēng)
在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，除非一個(gè)大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品出產(chǎn)上風(fēng)，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的上風(fēng)，沒(méi)關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是她的開(kāi)放性和跨地域性，開(kāi)放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，這一特點(diǎn)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息;跨地域性使企業(yè)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在統(tǒng)一起跑線上競(jìng)技”。
4、提升企業(yè)形象
建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，可以宣傳公司的形象，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分展示公司的專業(yè)性?；ヂ?lián)網(wǎng)最初級(jí)的作用是展示企業(yè)形象，就像利用各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布企業(yè)形象廣告一樣，不同的是成本低，有效時(shí)間長(zhǎng)，速度快，易于更新，認(rèn)真考慮你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司是否已獲得任何獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等。
5、積累客戶資源
獨(dú)立網(wǎng)站可以記錄訪客信息或留下聯(lián)系信息。通過(guò)這種方式，將保留對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的所有信息，并且將有可能進(jìn)行二次銷售。擁有獨(dú)立網(wǎng)站，有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要位置，通過(guò)長(zhǎng)期積累可以形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也為郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷提供條件。
B2B平臺(tái)推廣在客戶積累中的作用非常有限，因?yàn)榭蛻粢揽勘容^參數(shù)和價(jià)格來(lái)做出決策，很難長(zhǎng)期留住他。從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過(guò)程是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)網(wǎng)站必備的兩個(gè)方面
一、目標(biāo)訪客的用戶體驗(yàn)度優(yōu)質(zhì)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是一門(mén)技術(shù)活，專業(yè)性要求相當(dāng)高，并不像外面很多網(wǎng)絡(luò)公司所說(shuō)的幾百塊就可以建一個(gè)網(wǎng)站，那只是一個(gè)網(wǎng)站，而不是一個(gè)可以被用戶瀏覽到的網(wǎng)站。就體驗(yàn)度這一點(diǎn)重點(diǎn)要考慮到以下的一些細(xì)節(jié)：
1、網(wǎng)站域名的選擇及注冊(cè)
無(wú)論您選擇哪種類型的網(wǎng)站，都應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)：域名簡(jiǎn)潔易記，域名最好帶上產(chǎn)品，服務(wù)或品牌的關(guān)鍵字，以及第三方域名有品牌信。
簡(jiǎn)短易記的域名是基本要求。如果要宣傳產(chǎn)品，則域名應(yīng)包含主要產(chǎn)品的關(guān)鍵字。如果重點(diǎn)是品牌推廣，那么帶有品牌名稱的域名是最合適的。如果隨便那就最好簡(jiǎn)短易記。如果想品牌和產(chǎn)品都要兼顧，也有解決辦法，那就是，www.品牌 產(chǎn)品關(guān)鍵詞.com.
2、提供真實(shí)的、專業(yè)的、詳細(xì)的、多圖的產(chǎn)品或公司信息給訪問(wèn)者
這里的信息主要是指文本內(nèi)容。外國(guó)人都喜歡自己研究，所以數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好對(duì)產(chǎn)品的描述清清楚楚，有多圖展示的放多圖展示，圖片盡量處理美觀一點(diǎn)，能提供PDF說(shuō)明盡量上傳PDF說(shuō)明。
3、網(wǎng)站空間的選擇
這點(diǎn)比較重要，速度太慢導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)卡或打不開(kāi)，沒(méi)耐心的訪客會(huì)直接關(guān)掉，估計(jì)也就意味著永遠(yuǎn)失去這個(gè)訪問(wèn)者了，這個(gè)訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時(shí)候如果你的站經(jīng)?？?，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容一直加載不出來(lái)，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門(mén)羹那基本上以后會(huì)很少來(lái)觀注你的網(wǎng)站了。
4、外貿(mào)網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)
從用戶的習(xí)慣入手，網(wǎng)站主頁(yè)的主要內(nèi)容是主次順序和布局，導(dǎo)航位置，網(wǎng)站搜索等。訪問(wèn)者在網(wǎng)站主頁(yè)上的第一印象很大程度上決定了是否繼續(xù)深入了解?？梢钥闯觯赓Q(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)非常重要。特別是對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)，一個(gè)好的界面并不等于花哨，因?yàn)橹袊?guó)人和外國(guó)人在網(wǎng)頁(yè)美學(xué)方面有所不同，所以要從外國(guó)人的審美角度觸出發(fā)。
二、搜索引擎的友好度
外貿(mào)網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎優(yōu)化獲得效果變得越來(lái)越重要，并且搜索引擎優(yōu)化也是長(zhǎng)期可持續(xù)的推廣方式。
1、網(wǎng)站空間的選擇
這點(diǎn)比較重要，速度太慢導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)卡或打不開(kāi)，沒(méi)耐心的訪客會(huì)直接關(guān)掉，估計(jì)也就意味著永遠(yuǎn)失去這個(gè)訪問(wèn)者了，這個(gè)訪客很可能就是你的客戶。還有就是如果搜索引擎在抓取網(wǎng)站資料的時(shí)候如果你的站經(jīng)常卡，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容一直加載不出來(lái)，如果這樣讓搜索引擎的蜘蛛吃了閉門(mén)羹那基本上以后會(huì)很少來(lái)觀注你的網(wǎng)站了。
2、外貿(mào)網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)
從用戶的習(xí)慣入手，網(wǎng)站主頁(yè)的主要內(nèi)容是主次順序和布局，導(dǎo)航位置，網(wǎng)站搜索等。訪問(wèn)者在網(wǎng)站主頁(yè)上的第一印象很大程度上決定了是否繼續(xù)深入了解?？梢钥闯觯赓Q(mào)網(wǎng)站的界面設(shè)計(jì)非常重要。特別是對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)，一個(gè)好的界面并不等于花哨，因?yàn)橹袊?guó)人和外國(guó)人在網(wǎng)頁(yè)美學(xué)方面有所不同，所以要從外國(guó)人的審美角度觸出發(fā)。
3、頁(yè)面的靜態(tài)化處理
建議產(chǎn)品分類用目錄的形式，產(chǎn)品介紹為.HTML或.HTM的網(wǎng)頁(yè)，我們把網(wǎng)頁(yè)生成靜態(tài)頁(yè)面既能提高網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度快，對(duì)搜索引擎也會(huì)比較友好的。
4、搜索引擎的優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是外貿(mào)網(wǎng)站中最難的部分。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)最重要的部分是建立內(nèi)部鏈接。這部分與網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，目錄分類和內(nèi)部導(dǎo)航有關(guān)，必須在程序部分得到很好的處理。內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)非常適合網(wǎng)站的優(yōu)化，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力較弱的一些關(guān)鍵詞，如果內(nèi)鏈做得好，那么搜索引擎排名可能會(huì)非常好。
5、關(guān)鍵詞的分析布局
對(duì)標(biāo)題描述關(guān)鍵詞內(nèi)容的一些分析和編寫(xiě)也是外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎友好性的一個(gè)非常重要的部分。當(dāng)搜索引擎抓取網(wǎng)頁(yè)時(shí)，希望每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都能提交一個(gè)中心主題的想法，以及整個(gè)頁(yè)面內(nèi)容的核心和摘要，這個(gè)核心和摘要將反映在這些關(guān)鍵字和標(biāo)題描述中，所以一定要準(zhǔn)確。
